従来M&A というと、上場企業や大企業だけが行う戦略的な買収のイメージでした。しかし、近年、家族経営の規模の会社や個人事業者による「小規模M&A」が注目を浴びています。

そのような小規模M&A の成功事例を通じて、その秘訣とプロセスを学びましょう。また、小規模M&A にはオンライン・マッチングサイトの活用も見逃せません。こうしたプラットフォームが成功へのカギとなる理由も、詳しくご紹介します。

 

成功事例の紹介

例えば、とある学習塾を運営する個人事業主（売り主）は、BatonzというオンラインM&A マッチングサイトを利用し、共同経営者となるパートナー企業（買い主）を見つけました。売り主は、講義は得意だけども、毎年卒業する生徒を補充するための新規獲得が苦手。新規パートナー企業はマーケティングが得意なコンサルティング会社で、新規事業への参入を検討していました。この提携の結果、双方の得意分野の組み合わせで業績は安定しました。

 

このような成功した事例から、小規模M&A について考えてみましょう。

 

M&Aプロセス解説

小規模M&Aは、幾つかの段階に分かれます。まず最初はマッチングです。オンラインマッチングサイトは、ここで重要な役割を果たします。売手企業は自社の紹介や希望買取価格をサイトに登録し、買手候補からの問い合わせを待ちます。案件によって差はありますが、Batonz では平均16件以上のオファーがきます。次に、その候補企業との交渉を行い、ある程度の合意ができた時点で、詳細な情報を公開し、デューデリジェンス（買取査定）を経て、契約締結へと進みます。サイトの登録から成約までの平均期間は４ヶ月です。

 

先程の学習塾の事例では４ヶ月で成約に至っています。

 

小規模M&A 成功の要因

自社の強み・弱み・経営環境などを正しく分析し、買手候補企業に分かりやすく使えることが重要です。先程の学習塾の事例でも、「新規獲得に苦戦している」という売り主の弱みこそが、買い主の「私たちが活躍できる」と感じたポイントでした。交渉においては嘘や隠し事なく、迅速で真摯な対応が望まれます。

また、小規模M&A であっても、マッチングや交渉の過程全体を通して、財務・労務・法務などの専門用語が多く用いられる傾向があり、専門家の活用も重要な成功要因になります。小規模M&A のオンラインマッチングの支援専門家の多くは、安価な成果報酬型でサービスを提供しているので、ぜひご検討ください。

 

マッチングサイトの役割

オンラインマッチングサイトは、小規模M&Aにおいて欠かせないツールです。Batonzなどのプラットフォームは、パートナー探しを効率化し、新たな出会いの場を提供してくれます。例えば、Batonz には18万者以上の買い手候補企業が登録をしています。みなさまの大切な事業を、少しでも有利な条件で、早期に譲渡するためには、マッチングサイトのネットワーク網の活用は重要です。

 

まとめと展望

小規模M&Aは、後継者不在の場合にも、さらなる成長と発展のためにも、小規模事業者の成功への一つの選択肢です。みなさまの大切な事業を、少しでも有利な条件で、早期に譲渡するためには、オンラインマッチングサイトと、その支援専門家の戦略的な活用が鍵になってきます。

ぜひとも成功事例から学び、今後の経営や人生の設計に活かしてください。